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刘伟:大西北菜篮子的“掌门人”
发布时间:15/02/13
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--访甘肃省安徽商会会长刘伟

   “心有多大,舞台就有多大”,这是刘伟在担任甘肃省安徽商会会长时曾说过的话。现代生活中所有伟大的成就,无论高耸入云的摩天大厦、科技和医药领域惊人的新发现,还是工业和军事领域的重要成果,哪一项不是雄心壮志的结果?一些人生来就是佼佼者,是因为他们的先天优势异于常人吗?不是的!是因为他们目标远大,并且能够坚定不移地向着目标去努力,最终凭借自己的本领踏上成功的巅峰。大胸怀,才会有大气魄;大气魄才会有大手笔;大手笔才会有大市场;大市场才能有大财富。
在甘肃兰州的榆中县内的大青山蔬菜瓜果批发市场在全国赫赫有名,被称为大西北人民的菜篮子。市场位于榆中县来紫堡乡方家泉村,东靠方家泉,西邻城关区阳儿沟,南靠312国道,北至小青山。市场占地面积230亩,建筑面积达3.75万余平方米,共有各类库房1600余间。场内划分为蔬菜、水果、高档蔬菜、进口高档水果、葱姜蒜、干鲜调料、饮食服务和办公等八大区域。
作为货真价实的大西北现代蔬菜瓜果物流集散中心,这个大市场的缔造者——刘伟,每日在大市场人声鼎沸的时候,他也早已身在市场内简陋的办公室内,默无声息地开始一天的繁忙工作,一如往常的低调、内敛。

大市场的缔造者

在甘肃, 张苏滩蔬菜瓜果批发市场是一个老百姓一提起就会皱眉头的蔬菜瓜果批发市场,道路坑坑洼洼,过往车辆拥挤不堪,市场管理落后,配套设施不全,“脏、乱、差”已经成为其代名词。
当时有一个普遍的现象,即便多给司机运费,但是司机一听是张苏滩,宁可走远路,也不愿送货到此。原来拉货的车停在市场里卖菜,菜卖完了车却动不了,堵在市场里少则一天,多则两三天。也正是由于这个原因,市场内的许多商户都不敢轻易大量进货。并且,由于市场内商户增多,市场的承载量降低,市场的交易场地变得非常狭小。
这个让人头疼的大市场,已经成为当地蔬菜瓜果种植户、经销商的一块心病。不过在2009年,这块心病却让一位名为刘伟的徽商给治愈了。
来自安徽皖北萧县的刘伟,生于60年代,有着那个年代人更为辉煌的履历。在80年代,他独身一人来到兰州参加工作,远离家乡不仅没有让他从此成为茫茫人海中的普通一员,反倒在陌生环境下越挫越勇,以安徽人固有的踏实本分,勤劳勇敢的态度,一步步向顶峰爬去,先后在国企担任领导职务,这为后期的创业打下了牢固的基础。
1993年,市场经济的大门早已开启,下海的浪潮从东部沿海地区席卷至西北内陆。刘伟,内心中渴望创业的种子也在此萌芽,作为西北汉子,他身上同样具有徽商留下的血脉及创业的精神。是年,他辞去国企的领导职务,下海创业。
在兰州的商场上滚爬多年,经历了风霜雨露,也尝过人生苦果,好在,徽商固有的踏实坚韧的品格,敢于应对挑战的勇气也在刘伟身上得以体现。2008年,兰州市政府决定在榆中县大青山建设以经营蔬菜、瓜果、肉类、水产品和副食品等为主的农副产品物流中心, 张苏滩蔬菜瓜果批发市场将搬迁至此。这是兰州市政府大型批发市场"出城入园"政策的一项重要举措,刘伟恰恰抓住了这次机会,2009年,兰州大青山蔬菜瓜果批发市场正式运营,刘伟担任兰州大青山蔬菜瓜果批发市场董事长、总经理。
每日凌晨时分,新建立的大市场便开始热闹起来,需要交易的车辆依次进入市场内,秩序井然。因为大青山市场设置的五大交易区一次性可停放交易载物车辆千余辆。即便在交易高峰期每天经营户达2000户以上也似乎不拥挤。大青山市场每天参与经营、服务和购销的人员达1000人次以上,进入市场的蔬菜瓜果达1000多万公斤,日吞1吐量达1400多万公斤,销售额1500多万元。市场货源主要来自四川、云南、广东和兰州周边地区,包括反季节蔬菜、高档水果等,有60%主要流向西藏、新疆、宁夏、青海及甘肃各地州市。目前,每天到货蔬菜2700吨,今年年交易额预计可达60亿元。

高原蔬菜进军全国

    成立大市场后,刘伟一心想的是榆中县优质的蔬菜如何走出去,打开物流的渠道,让更多地人知道高原蔬菜,扩大蔬菜的市场,打造高原蔬菜的品牌。
     榆中县海拔高,气候冷凉,光照充足,昼夜温差大,土壤有机质含量丰富,病虫害发生轻,空气、水源洁净,具备生产高原蔬菜得天独厚的自然环境条件。从上世纪90年代初开始,当地农民开始规模化种植蔬菜。1997年之前所产蔬菜主要供应兰州、天水、白银等省内城市,之后开始发展外向型蔬菜经济。2002年起,当地政府开始有意识地引导农民在蔬菜标准园中生产无公害蔬菜,特别是从2008年开始,榆中县在规模化种植的基础上,把重心放在了蔬菜品质升级以及打造地域品牌上。
       将西北内陆的蔬菜销往全国各地,在全国蔬菜市场竞争中占有一席之地,恐怕在许多人的心里都要划上一个大大的问号。这其中首当其冲的就是物流问题,如何将蔬菜保质保鲜的送到东部沿海地区,已经成为当地蔬菜种植户以及政府头疼的问题。这也让刘伟感到十分棘手。每日在办公室外的走廊上,看着市场内来来往往的车辆,他心中有满足,也有不甘,如果物流问题能够解决,这将是多么大的市场啊!经过深思熟虑之后,刘伟决定花费巨资建立一个占地70亩的大型冷库,能够存放2万亩优质高原蔬菜。
     说时迟,那时快,刘伟决定建立冷库之后,立马着手操作。虽然中间遇到了诸多的沟沟坎坎,不过,未多久,一个70亩的大型冷库在高原上屹立而起,建立之后,究竟起到了怎样的效果呢?以杭州市场为例,从兰州的田间到杭州的农贸市场,高原夏菜至少要花62个小时。刘伟从兰州市榆中县的蔬菜基地的农户手里收购蔬菜,放入冷库保存12个小时,然后蔬菜进入包装环节,用上两层的塑料薄膜后装车,再经过近50个小时的汽车运输后进入杭州的批发市场,最后再运往市内的各个农贸市场,保证了蔬菜的新鲜。在杭州的各大农贸市场,你不难看到,兰州百合、宝塔花菜、兰包……现在,杭州40多个农贸市场已经设立了高原夏菜的直销点。
    因为长途运费的缘故,高原蔬菜价格常常高于当地的蔬菜,即便如此当地也常常出现买断货的情况,火爆程度,可想而知。一切果然如刘伟预想的那样,高原优质蔬菜已成为一块地域品牌,开始走向全国了,正所谓“高原蔬菜看甘肃,甘肃蔬菜看榆中”。
为百姓谋福祉添收益
高原蔬菜在全国打响品牌后,为榆中老百姓带来的不仅是更为广阔的市场,还有明显的经济收益。这也如刘伟当初预想的那般,打开市场,带动当地老百姓致富,让西北高原的老百姓不用背井离乡也能赚大钱。
由于大型冷库的建立,让高原蔬菜在全国打牌品牌后,偌大的市场需求也席卷而来。在榆中县定远镇蒋家营的顺源、瑞泰菜库。每个菜库的门口都停放着一辆辆整装待发的重型货车,每个菜库作业台上都有忙碌作业的互助组。这里的每辆车装30多吨蔬菜,每天有200多辆车的蔬菜全部运到了东南沿海的各大城市。
不仅经销商从中受益,刘伟带头兴建的冷库也为榆中老百姓提供了更多地就业机会。目前榆中县有460间冷库,每间冷库每天需要30名务工人员,每个务工人员每天最低工资达80元。也就是说,高原夏菜盛产、热销期,仅榆中服务高原夏菜的务工人员每天1.4万人次,每天务工收入超过百万元。
对于榆中县当地的蔬菜种植户来说,也是赚的盆满钵满。去年,仅榆中县的蔬菜标准园的收益就达1200余万元。刘伟介绍说,村里每家基本上都有六七亩菜地,多的人家会有11亩。去年上下两茬菜下来,一亩地收入达万元以上。
     其实,除此之外,刘伟还积极参加社会公益活动,先后向灾区和贫困地区捐款捐物累计达300万元之多,多次受到政府和慈善机构的表彰,被选任为榆中县政协委员、中国农产品市场协会常务理事、甘肃省农产品市场协会副会长。对此,刘伟十分淡然,他认为,这是徽商应该担起的社会责任,从社会中获取的资源来感恩社会、回报社会,让更多的人从中受益,这也是新徽商的精神所在。
会员的事是天大的事
在甘肃徽商圈内,有这样一个传言,无论是谁家的子女遇到入学就业难题,还是有人的企业发展遇到困难,甚至是有人生病住院,刘伟都要过问,看似“婆妈”的行为,却温暖了众人的心。“商会是所有会员的平台,有些事对商会或会长来说可能只是小事,可在会员看来就是天大的事。所以,会长一定要多奉献与付出,为大家谋福利。”2014年9月,刘伟被甘肃徽商一致选举为新一届甘肃安徽商会的会长。
目前,甘肃省安徽商会有副会长以上单位45家,在甘肃省内有10余万人的徽商团队,主要从事房地产开发、行业投资、加工制作、农产品物流、医疗器械、酒店餐饮等行业。作为新一届甘肃安徽商会的会长,管理与服务着这么一支庞大的队伍,在刘伟看来,只要徽商凝心聚力,一定会有一支强劲的徽商队伍。
 对于未来,这位西北菜篮子的“掌门人”要带领新一届徽商真正的实现“天下徽商是一家”和“天下徽商共奋进”的发展目标。作为商会会长,他明白,不仅需要传承徽商聪明睿智的文化内涵和艰苦创业的精神理念,更需要在管理上下工夫。他将不断强化班子建设、团队建设、制度建设,使管理上档次,服务上水平,牢固树立“服务于会员,服务于企业,服务于社会”的发展理念,使广大会员走进安徽商会能享受到“家”的感觉与温暖。多年来,刘伟积极配合和参与到甘肃省政府为企业塔台的各种经贸活动中,比如“兰洽会”、“民企陇上行”等招商引资活动,都能看到刘伟和他带领的徽商们的背影。

 我们有理由相信:刘伟将会和甘肃省安徽商会一起,为我们解读韵味和智慧合一的徽商文化,开启一扇神奇而美妙的大门!